如何成为一名优秀合格的经理人

如何让一个好的销售成为一个好的经理

感谢邀请

首先我们来看下，销售与销售经理的差别在哪里？

对销售来说具体寻找客户、陌拜客户、与客户沟通、协调资源参与项目、主导商务谈判、向客户公司催款都是销售要去做的事情。

而后面一旦加上“经理”两个字就不一样了，就是你自己不上阵，教会别人做上面的事，观察别人做事的过程，看着别人犯错，回来再帮他分析如何改进。销售向销售经理转型的过程，是自己的时间分配和行为模式转型的过程。

作为一个销售经理要做到：

1，掌握销售知识的体系

适合于自己的销售方法不一定适合其他人，销售经理要将自己掌握的销售方法进行体系化和适用性的提练，使这种方法能达到通用的效果。这是一种挑战，需要向外部学习，将学习到的理论与自己的实践进行融合。

2，找到合适的对接人

不是所有的人都适合做销售，适合做销售的也不一定能胜任销售经理的工作。面向复杂销售和顾问型销售的价值销售需要知识层次较高、综合能力较强和团队协作较好的人来做。

3，需要掌握一定的教练技巧

有一个经典的GROW教练模式非常值得每个销售经理学习，GROW将教练过程分解为以下四步：

1，目标Goal：销售经理首先需要跟销售面对面沟通他的短期和长期目标，包括他个人职业发展的规划和当年的销售任务，当季或当月的销售任务，双方对目标取得一致是沟通的前提。

2，现实Reality：学习永远是一件痛苦的事情，销售经理需要帮助销售建立目标，否则需要引导销售一起认识到现实和目标的差距，产生自我提升的动力。

3，选择Option：销售认识到了自己的问题，销售经理就可以指导销售如何提升自己的销售能力和行为方式，可以一起列出一个清单，引导销售想出各种需要做的事，需要学习的知识。

4，意愿Will：一个人的时间和资源总是有限的，围绕销售的目标和选择，通常销售可以自己得到一个立即付诸行动的计划，一点点去改变自己。

跟销售与客户的沟通要多问开放性问题，要掌握SPIN技巧一样，以上的GROW沟通过程不要变成销售经理对销售的指责，要引导销售自己找到差距，引导销售找出行动项，让他们主动寻求销售经理的帮助。

感谢邀请。 对于如何成为一个好的经理，从问题上来看分两步。

1:一个好的销售是你成为销售经理的基础，在成为经理之前你要把自己的销售经验总结分析。 你既然成为了好的销售那么在销售这一块你是有自己的本钱的，总结分析一下成为理论性的东西和经验。

2：好的销售是基础，那么当你真正成为好的经理后，你要学习的就是大局观和管理经验。这两点不可能一蹴而就需要自己慢慢摸索（当然你也可以在成为经理之前尝试学习）。 (wh.2233323.com)

如何做好一个部门经理

部门经理属于公司中的关键人才，不管是哪个部门，在公司中的作用都不可忽视，那如何做才能是一位称职的部门经理呢？我认为主要有如下几点：

1、带领好团队

部门经理不是一个人在战斗，要调动整个部门的积极性和潜力，将团队作战的优势发挥的淋漓尽致。

这就需要部门的带头人具备较高的情商，能知人识人，能建章立制，根据每个人的特点安排工作，让部门的每个人都能发挥最大作用。

2、做好沟通协调

公司是一个整体运转的机构，各部门之间需要紧密配合，部门经理需要和各部门做好沟通协调，充分利用各部门资源，为公司创造最大价值。

3、具备专业优势

部门经理必须精通本部门的专业，这样才能去指导别人，也才能在公司战略上做出贡献，推动部门的业务发展。

4、善于培养下属

一个好的部门经理不仅要自身优秀，还要有宽阔的胸怀，乐于培养下属，让跟随的人员一起进步，获取更大的生存空间。

（图片来自网络）

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