如何才能成功的招商

我代理了些产品，很好，可是不会找代理商，招商会怎么做呀

 最近在今年一直持续的招商工作中比较顺利，但近日由于考虑给新来的区域经理树立信心，在一个地方召开了一次招商会。会前感觉到经销商的不配合，还是坚持把招商会开完。但还是因为费用问题有了摩擦，但最终是企业用胸怀解决了此事。所以企业在招商工作中遇到的都是第一次的接触的经销商，如何与陌生的经销商，第一次打交道的感觉到要注意几点：

     1.不能急于求成。最起码不能把急于求成的心里在新客户面前表现出来。

     2.区域负责人必须把与新客户沟通的真实情况反应给企业负责人。以便企业作出决策。

     3.把承诺形成文字，制定成协议约束双方。

     4.第一次打交道，信任来自双方对已形成的协议每一步执行过程，第一步都没有守信的不要在继续执行下去。

     5.企业在与新客户的谈判过程中，为了未来的招商可以牺牲，但不能牺牲企业原有的制度规则等，比如涉及企业财务制度文化等。

     6.因为第一次打交道，难免有摩擦，出现冲突，企业要拿出胸怀和宽容。新经销商很大程度上要靠感化。

     7.无论第一次合作的成与败，企业要学会吃亏的精神。退一步海阔天空。给自己留退路，还会有合作的机会。

     这次与新客户的招商不是很顺利，但有几个其他地区的经销商去参加了这次会议，看到我们企业的真诚，纷纷要与我们企业合作，感觉不是欣慰，是人间真诚是沧桑

您好

下面仅仅供您参考，希望可以帮到您

代理商的招募问题首先包括两个部分

招募代理商的条件、招募代理商的途径。

1-代理商的条件。

也就是说我们要找具有什么条件的代理商。什么样的代理商可以把我们的产品销售出去？

1.1-具有区域内的客户资源。

所谓代理商就是带领一定区域内的产品。把产品卖给区域内的客户。因此我们招募的代理商一定要具有客户资源或者就有相关产品的客户资源。

1.2-具有销售该产品的团队资源。

客户资源需要销售人员去维护，销售人员的数量决定了说能服务的客户人员的数量。要想尽快的占领市场，需要有一定的团队人员进行支撑。

1.3-具有销售该产品的资金。

代理该产品，需要一定的资金作为支持，资金的比重根据产品的价值，客户的数量来配置的。 (cq.2233323.com)

1.4-具有代理该产品的意愿。

这是特别关键的一项内容，我们选择代理商的同时，代理商也在不停的选择产品选择厂家，怎么样才能使代理商具有代理我们产品的意愿呢？换句话说，我们给代理商能够提供哪些资源和支持呢？

a，提供什么样的销售政策支持？

b，提供什么样的区域保护支持？

c，提供什么样的营销支持？

d，提供什么样的售后团队支持？

e，市场前景怎么样？代理商能挣到钱吗？

怎么做才能让代理商赚到钱，才能让产品占领市场，更好的服务用户。

2、代理商招募的途径

线上招募，线下招募

2.1现场招募的方式

微信公众号的推广

搜索浏览器的关键字推广

客户端APP的推广

自媒体的推广

2.2线下招募的方式

展会招募

行业协会协会招募

竞争对手挖钱招募。

以上仅仅为常规的手段和方式。供您参考

使用xmind分析如下，您可以使用xmind根据具体情况进行拆解分析，直至可以落地执行为止。

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