如何做好销售管理

如何做好销售管理

1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。

2、快速进入角色，作为一个管理者，这点非常重要，很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。

3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定能达到回响，有时候甚至会有人抗拒你。但不能急，要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。

如何有效管理销售人员

如何有效管理销售人员：

1.明确而又坚定的公司战略

只有公司战略愿景和方向明确、坚定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能够让销售人员对公司充满信心，坚信自己能够在这里施展拳脚并能够长期发展，销售人员充满信心才能够在客户开发中信心十足，促使其既长久保持工作激情，又能够感染客户，提高销售成功率。

2.激发内在动力的薪酬考核机制

薪酬考核机制是销售管理人员激发销售人员内在激励潜能的有效工具。使用日事清的公司OKR管理模块可以进行销售团队的薪酬考核的实时管理，可以设计激励性的业绩提成机制，调动销售人员赚钱的积极性；设计透明、逐级提升的晋升机制，调动销售人员提升自己能力，寻求职业发展的积极性。

3.相互竞争的团队氛围

优秀的销售人员都有一种不服输的血性，当看到其他销售人员表现出色时，其就会有一种想要超越的欲望。这种不服输和竞争欲望是销售人员非常优秀的品质，销售管理人员如果能够通过销售竞赛、销售会议、业绩公布等方式让销售人员随时了解其他人的业绩状况，就会营造出你追我赶的竞争氛围，从而让销售团队充满活力，一个富于活力的销售团队是不可能缺乏战斗力的。

4.宽松的销售工作环境

销售人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持，销售人员就会感觉工作非常轻松和顺畅，从而解除后顾之忧，集中精力于客户开发和维护。相反，如果其他部门和岗位处处限制，则销售人员就会花费大量精力于内部工作的协调，从而无法集中精力开发客户；内部协调不顺畅，还会导致销售人员的情绪烦躁，影响其业务开发的积极性。因此，销售管理人员必须积极协调其他部门和岗位，为销售人员营造宽松的工作环境，在公司内部树立一种以业务为导向的文化，只有这样，才能够让销售人员真正富于战斗力。

5.个性化的带领与培训

销售人员的成长需要经历若干个阶段，不同阶段的业务特性和心理状态不尽相同，每个销售人员的工作方法与特点也存在差异。销售管理人员需要根据销售人员的成长阶段、个性特征、心理状态等因素，在为其提供统一培训的同时，针对每个人的特点，因材施教，以教练的角色对其进行带领和培训，帮助其成长和提升。

带好销售团队，从管理者角度，需要注意哪些事项

谢邀！这个问题，本人认为，企业销售团队的管理者(销售部经理)如何带好销售团队、必须注意的几个方面、仅供参考:

1、掌握好本部门员工、良好的精神素质状态，从中包括政治素质、道德底线(争取一定的时间、组织学习一些相关理论知识)促使他们的正能量点，充分发挥到工作中去。

2、对部门员工的、日常工作、明确指标任务，有必要以鼓励大家为前题、采用一些奖励措施……(经过企业办公会讨论、老板定局)

3、以身作则干好部门工作(谦虚、戒骄戒躁……)遇事开开碰头会，多听听大家对工作的态度、及把握程度……

众上所言、作为部门管理者，至上服从整体发展规划(高层管理者)至下带好本部门的员工、如何为整体作出微博之力、尤为关键……当然这只能是个人的见解，如不当之处、请见谅！

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