现在教育机构都是怎么进行获客的-seo团队怎么拉人进群

产品冷启动如何做运营

所谓的产品冷启动，也叫软启动，本质就是低成本运营：以小博大的产品运营策略适合初创企业和个人创业。

产品软启动低成本运营的具体操作思路和方法，分享5种如下：

1、产品未动，社交先行：

先社交－后成交，先族群－后产品；这正是这个产品运营的思维核心。

比如，如果你想推广某种女性产品，首先你要明确“族群”即以生活状态和价值观为核心的目的人群，比如宝妈人群，然后先与这个群体建立关系、构建立这种关系的模式和方法，先社交－后成交。

2、产品未动，先合谋－众筹模式：

比如，三个爸爸空气净化器，是我们风口的联合创始人，在产品没有出产时，先利用族群思维－构建立群体关系－然后邀请产品的体验官－并提出产品的众筹模式－然后选择众筹平台－进行社群裂变－众筹，引爆产品的品牌，在京东不到一个月众筹3700多万人民币。

3、品牌未推，全网营销先动：品布局－埋雷－点爆－引爆。

只要有全网络营销思维和能力的企业，都明白这个最基本的道理：产品品牌未出，全网营销就早已将这个品牌埋雷，只要品牌一推广，给顾客的感觉就是“大品牌－火爆产品”，这里包括了SEO，关键词、新闻源、自媒体、社群等手段组合。

4、品牌软启动的最高级手段就是：创造超级品牌IP

比如，小龙虾我们走，就是这个大IP；比如，粉红猪小妹，也是一个更大的IP，利用品牌IP，可带动相关产品的营销，比如服装、酒、手饰等等。

5、利用自明星；自带bgm流量的人，出现就荣耀

比如，逻辑思维罗振宇，papi酱，这种超级大V，都是自带能量的，所以，自媒体成为企业最有效的软启动低成本运营的手段，企业就是要努力创造一批自明星，这一点微商团队做的特别好。

以上5种软启动即互联网低成本运营方法是我常用的，实战效果特别好，特别适合中小创始型企业和团队的营销，风险也相对于强势的广告和团队地推要小得多，但对人的操作执行能力较强，大家在实战中慢慢尝试总结吧。

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尝试回答一下，【产品冷启动如何做运营】。

实际在这个问题上，我们可以切开来看，首先是产品制作、其次用户获取、最后是运营管理。依次谈谈我个人的看法，如果觉得认可对你有帮助点个赞?。

一、说说产品

我现在创业方向是智慧校园，这是B端的业务，目标用户是学校，很显然我的产品核心价值通过互联网技术为学校提供服务。所以在层面要清楚几个问题：

1、什么产品，为谁，提供什么价值

2、产品的应用场景

3、产品的功能设计

4、用户体验的感觉

想一想你产品为谁解决什么价值，你设计的产品用户会不会付费，用户在什么情况下会使用你的产品，而这些工作都是需要触及到目标客群进行调研的，不是拍大腿自嗨、意淫。

二、用户获取

这应该算是一个运营人员最基础的手艺，用户获取的手法有很多，也有很多渠道可以使用，如何你懂技术那就跟完美了，可以很大程度的提升人效。

我们把用户获取以线上、线下两个维度分开来说：

1、线上

比如头条系：头条号、抖音、悟空问答等。

文案、策划、设计、运营+渠道，配合着A/B测试，从不同渠道来获取用户，测试文案、测试渠道，每次一个变量的测试。

只要你想吃了你的产品为谁解决什么问题，获取种子用户来测试产品，做调研，绰绰有余了，大批量获取用户要考验的因素就多了。

（由于怕问题被和谐、其他渠道不展开说，自行搜索）

2、线下

比如某传媒公司的广告。

3、在懂技术的情况下。

可以自行开发一些小游戏、小测试等裂变工具，卖产品的就打骨折的送，免费也要设置个门槛是不是，完成个小任务是不是，都是可以的吗。

三、运营管理

说白了，就是要解决信任吗。让用户如何信任你的产品能解决它的问题，这也是一门手艺，首先你要清楚的了解到用户想法，大致可以分为几种：

1、没有需求，不知道以后会不会有

2、发现需求，马上去找解决的方案

3、找到方案，但是他不知道是你的

4、知道是你，但是不知道你的优势

5、了解优势，但是呢他还不信服你

6、相信你了，现在要购买你的产品

所以，相信你看了意识阶梯就该清楚了，运营的工作就是要清楚了解用户，要用用户听的懂的话来沟通，要用户视角。

说到这里，我想要表达的观点是，既然是项目冷启动了，那就稳扎稳打，逐个击破市场，冷启动要重点关注一个用户群体、解决一个问题、一个渠道的做，而不是贪大求全，当点做稳了做扎实了，在启动下一个环节，这是一个连续创业者告知的经验，不要什么都想做，那只会让你什么都做不好。

给个赞吧。??

现在教育机构都是怎么进行获客的

我所处学校周边有不少教育机构。随着教育局对公办教师课后补习打击力度加大，私营教育机构就有了生存空间。招生方法招数有以下几种。

1.新冒出教育机构租房在学校大门口，打着大大广告牌，让家长看得一清二楚。有招待咨询，体验。引流直接干脆。如麦当劳，肯德基，做的不是教育，是房地产。聘请老师都是正规师范毕业生，因为公办一年招聘数量有限，他们流入，年富力强，与学生代沟小。愿意一对一，一对三，一对多人辅导。吃得了苦。

2.老牌补习机构地处相对远一些。首先口碑好，大家都知道去那里一定可以补习，补习老师是退休名校老师，有丰富教学经验。其次和学校老师班主任联系好。那些潜在学生，家长没能力辅导，而公办教师一个老师日常工作量就很大，又被要求不能随便留学生免费辅导，推荐过去。实现双赢。学生有了加班加点复习的去处，提高成绩，老师考核有保证，机构有收入。再次因为薪火相传，在这些补习机构成长孩子，特别是优秀应届高中毕业生会被机构聘请为分发招生广告，辅导学生作业的老师。他们就是补习有效活广告。

3.外地市区，特区教育机构也会过来拉人。他们在初三毕业班宣传，送考试用品，能解决吃饭住宿，费用也高。对于经济条件好的家庭，也不少乐意掏钱送孩子，当做游学。等这些孩子高考，再打电话邀请去机构当助教。这些小孩就帮他们宣传做广告。

总之，只要机构认真教学，让孩子有进步，一定可以生存下去。

一家教育机构的业绩构成主要分为：市场渠道新签、续费与转介绍三种。您说的获客应该是新入会员的话，主要包括：市场新签与转介绍。

转介绍：即再读会员的推荐获客。这取决于机构对老会员教学与服务下的认可，也就是客户满意度。客户满意了，才会形成正向口碑，帮助机构推荐其他人入会。

市场新签主要包括以下4种:

1.线上新媒体：如微信微博大众点评

2.异业合作：所以早教机构比如月子会所、比如幼儿园；

3.线下渠道：比如地面推广（发单页）、商场中庭设立固定点位；

4.活动：比如机构定期举办户外或者室内活动，吸引非会员参加。

以上回答不知是否满意？如有不明随时交流。

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