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房地产公司成立一个网销和电销部门，如何去操作

大家号，我是最爱大烟台的二胖。对于题主提出的问题，我简单说一下自己的想法。

一、什么是网销？什么是电销？

电销，也就是电话营销，通过电话约访客户，客户建立起信任关系，了解客户的需求，最终达到成交（卖房）目的。

二、如何开展网销？

1、有很多现有平台可以加以利用，也就是房地产网站。比如搜房网、吉屋网、搜狐焦点、网易房产、腾讯房产等。这是最简单的途径，但是，目前这些房地产网站内容都是批量生产的，质量普遍不太高；

2、房地产公司可以投入人力物力搭建自己的网站，如开发单独的域名（可以参考万科），也可以开微店、天猫旗舰店等，专人负责网站、网店的管理、更新、seo、sem及客户维护；

3、通过网络在朋友圈传播，比如已经流行起来的朋友圈广告投放、微博广告、APP广告（如今日头条）等；

三、如何开展电销？

1、电销主要通过拨打电话寻找客户，了解客户详细的购房意向，所以要提前寻找客群。可以是原来线下到访过售楼处但是没有成交的客户、可以是网销得到的用户名单、可以是线下市场拓展来的用户名单。

2、需要提前做好电销人员话术培训，刺激客户的购买欲望购买激情，尽可能多的了解客户的购房意向，并向线下引导。

3、建议提前指定绩效激励政策。

【qd.2233323.com】 以上仅为个人观点哦！希望一切顺利哈~还有做过网销和电销的伙伴吗？一起讨论啊~

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