外贸seo怎么优化-小众、冷门外贸行业适合做SEO推广吗

外贸seo怎么找客户

外贸SEO找客户的方法有很多种。首先，通过搜索引擎优化（SEO）可以提高你网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。这需要你对关键词研究、网站结构、内部链接、页面优化等方面有一定的了解和技巧。
其次，你可以利用社交媒体平台来扩大你的影响力。通过建立社交媒体账号，并积极与你的目标客户互动，你可以增加你的在线曝光度，并吸引更多的潜在客户。
另外，你还可以通过参加行业展会、会议等活动来拓展你的人脉和业务机会。在这些活动中，你可以与潜在客户建立联系，了解他们的需求和想法，同时也可以与其他行业专业人士建立联系，互相学习和分享经验。
最后，不要忘记利用电子邮件营销和搜索引擎广告来扩大你的业务范围。通过发送有价值的电子邮件内容，你可以保持与你的潜在客户和现有客户的联系，同时也可以通过搜索引擎广告来增加你的在线曝光度，吸引更多的潜在客户。

小众、冷门外贸行业适合做SEO推广吗

小众、冷门外贸行业也适合做SEO推广。虽然这些行业的需求人群相对较少，但是仍然有一定的市场和潜在客户。通过优化SEO可以提高网站的排名和曝光率，吸引更多的潜在客户，增加销售机会和业务量。

但是，在进行SEO推广时需要注意以下几点：

1. 确定目标受众：不同的行业有不同的目标受众，需要根据目标受众的特点和需求来制定SEO策略，包括关键词选择、内容优化、链接建设等。
2. 内容为王：虽然SEO优化可以提高网站的排名，但是内容才是网站的核心竞争力，需要不断更新高质量的内容，保持网站的吸引力和独特性。
3. 差异化竞争：小众、冷门外贸行业的竞争对手相对较少，但是也不排除有一些竞争对手做得很好的情况。因此，需要制定差异化的SEO策略，突出自己的特点和优势。
4. 合理使用关键词：关键词的选择对于网站的排名和流量有很大的影响，需要根据目标受众和行业特点来选择合适的关键词，同时也需要注意关键词的竞争和排名情况，避免过度优化。

总之，对于小众、冷门外贸行业的企业来说，SEO推广是一种有效的营销手段，但是需要根据行业特点和市场情况来制定合适的策略，同时也需要注意网站的内容和差异化竞争。

小众同样有市场，冷门也需要局部的推广曝光。

以前的外贸行业是这样推广的；

外贸展会：90年代时展会是最有效的外贸推广方式。比如：只要你能拿到广交会的展位，就会有外商排队在展位前签约。国内最早做大的外贸企业大部分都是通过展会的形式起家的。

但现在许多客户都在通过互联网找供应商，展会的效果差了很多，而且参展费用高昂，手续繁琐。

B2B平台：15~20年前，外贸企业都不会建站，谁会去B2B发商品信息谁就必定有订单，如果能再放几张图片，那么订单满满也很正常。

但B2B自身流量始终没起来，流量基本来自谷歌收录，而且会员多分流严重，陷入了同质化竞争。

外贸软件类：外贸开发信、EDM邮件、外贸软件，其实都是一回事儿。

不过整体效果欠佳。可以分析做外贸做的企业，绝大多数是通过展会起来的，其次是B2B。没有谁说用软件能带来效果的。

现在外贸行业流行内容营销，然而；

内容营销性价比高、推广效果好，但为什么有的外贸企业做得内容营销没有效果？

这有两点原因：一是不知道海外真实流量究竟来自哪里，二是没有抓住客户痛点或没什么可写，只好粗制滥造碰运气。

既然外贸是把产品卖到海外，了解海外真实流量来源就很重要了，否则你接下来要做的决定，肯定全部都是错的。

据2017年美国statcounter网站公布的数据显示，全球搜索流量谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布，自然是上上策。

了解了真实的渠道来源之后，我们来看第二个难题：没有抓住客户痛点，或者无内容可写。

内容营销听起来很“玄”，但其实很简单，就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户，然后考虑客户此时想知道什么。

比如产品是怎么生产出来的？主要用途是什么？产品是如何工作的？原理是什么？如何检验确保质量？常见故障排除？常见技术问答？安装操作指南……

这样想下来，要写的内容就很多了，而且每个都是客户关注的痛点，再加上SEO推广助力，效果自然不俗。

该怎么做内容营销？

看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性，那么内容营销该怎么做？

第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容，这些内容用户确实需要，而且看起来比英语更顺畅，能够有效推广。

第二是做视频推广。视频营销在欧美等国非常吃香，尤其是美国，如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频，很难吸引到消费者。

第三是SEO优化，它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情，因为内容做得再好，没有SEO辅助也很难触及客户。

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