怎么样才能成为一名合格的外贸业务员

商务英语专业毕业生，打算做外贸，可是没有经验，大佬们可否建议我从什么岗位入手

我们公司从事产品出口30余年，外贸，是我们每天都在进行的日常工作。我的建议是：先从外贸跟单做起。在跟单过程中，要注意从下方面不断积累和总结：

1、熟悉外贸业务流程。

你在大学里学的商务英语，外贸商务知识你必定学过。但是，那是纯理论知识。跟单的过程，其实是一个很好地将理论与实践相结合的摸索过程。从接到业务经理转达的订单开始，你负责安排衔接好生产计划、包装要求、租船订舱、发货报关、提单收款等等，这些只有通过实际操作去掌握，是做外贸的最基本的技能。

2、熟悉产品和生产工艺流程。

外贸，就是将产品销到国外去，也是一种销售。要做好销售，你必须懂自己的产品。即：应用领域？怎么生产出来的？关键质量要求是什么？产品的特点和优势是什么？

而跟单的过程，正好给了你一个很好地了解自己产品的机会。要主动地往生产一线跑，向技术人员和车间人员请教。

3、提高英语交流能力。

你学的是商务英语，但不代表你就有很强的与国外客户沟通的能力。我们招收过英语8级的毕业生，但是，在实际与客户交谈过程中，她英语听力、口语都并不流利。而且，不懂所销售产品方面的专业词汇，交流时就常常卡壳儿。

因此，跟单的过程中，你要注意日常用英文来进行思考、记录，并将这些刻进你的记忆。如果有机会参与业务沟通交流，那多听、多学、多记，语境，是你提高英语表达水平的最好机会。

4、学习了解客户需求。

无论是外贸还是国内销售，了解客户需求，是所有工作当中的重中之重。这是做好销售的前提，否则，无的放矢，产品、销售策略都做不到适销对路，怎么能赢得更多的客户？

你是想做外贸的，跟单是一个暂时练手的过程。在这个过程中，你就要确立“客户驱动”理念，一切工作都围绕研究、满足客户需求做，你才能先成为一个合格的跟单、未来成长为一个优秀的外贸员。

祝你早日实现梦想！

我是MaxMina，一位资深职场管理者。希望我的建议能对你有所帮助！

怎么样才能成为一名合格的外贸业务员

我从毕业到现在一直做外贸饰品行业。我来说一下做一名优秀外贸业务员需要具备的基本品质。

【yt.yingheshe.com】 1. 熟悉外贸流程。从开发，报价，签约，生产，订舱，出货，到收款，每个环节都要清楚， 什么地方容易出什么样的问题，要有预知性和解决问题的能力。

2. 熟悉并牢记所销售的产品的物理性质和技术性能，以达到专业性。当给客户介绍产品时，才能胸有成竹；当客户还价时，以专业的产品知识让客户接受的心服口服。

3.了解客户市场需求。投其所需，增大客户下订单的机率，更显示生产与客户需求对口。

4. 时刻关注国内市场同行业的动向包括新产品，价格等，所谓知己知彼，百战不殆。

5. 掌握与客户的谈判断技巧。这就需要了解客户所在国家的商业文化及惯例，同时多读一些关于谈判技巧的书籍，以备用。

6. 最最重要的是单证的实际操作。因为单证是玩转外贸的基石。掌握了单证，外贸便成功了一多半。通过单证实务理论和实际操作相结合去巩固，多看些案例，以防实际中出错。

7. 做外贸需要团队精神，多与同事沟通，向老员工，领导请教，协调好部门之间的关系，同事们会力挺你的。

最后，多在外贸平台学习，如阿里巴巴外贸圈，福步外贸论谈等。

希望对您有所帮助。

你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。

对于外贸业务员，是否合格，行业内，没有统一的标准。

干了12年外贸，我个人觉得一个合格的业务员，应该包含以下几点。

第一，工资水平。

但凡做了2年的外贸业务，年薪不会低于10万。

当然影响你收入的，有多个原因，如果你自身已经很努力，那一定要考虑换个老板，或者出去创业，或者跟人合作。

外贸业务员，最核心的追求，就是赚钱，所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。

第二，业务熟练程度。

有些业务员，即使干了几年，却对外贸流程都不熟练。

我一个同事，干了5年外贸，到现在都不知道怎么订舱，出货，信用证收款。

即使公司有船务同事操作这些，业务员必须自己也要相当了解流程，最好自己操作几次。

另外，这位仁兄同事，虽然做了5年外贸，居然还不能单枪匹马去谈客户。

成本不熟悉，价格不能拍板。

英语口语很烂，客户说10句，他能听懂一句，每次谈客户要带上老板跟经理。

30岁的人了，还是个让人不放心的宝宝业务员。

第三，情商。

不是说，要多么高深的销售技巧，或者是见人说人话，见鬼说鬼话的话术。

这里说的情商，是能够控制好自己的不良情绪。

我从事外贸业务的第一年，一个台湾的女客户批评我几句，我就跟她在电话里吵架，后来，赌气，还拒绝接听她的电话，邮件都不回复。

过了几年，再回想这件事情，我非常后悔，非常自责。

冲动是魔鬼啊

总之，一个合格的外贸业务员，应该有这些特征：年薪不低于10万，熟练的业务水平，良好的管理情绪的能力。

所以，想成为合格的业务员，你要从这些方面加油哦！

我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程！

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