如何做好销售这门工作

如何做好销售这门工作

1，定位，态度比能力更重要，首先要明白销售的定义。喜欢上销售，热爱销售，销售是一门很有挑战性的工作。

2，明确自己所销售的商品所针对的人群，给客户带来什么好处。

3，自己的所销售的商品与竞争对手的区别在哪里?

4，邀约客户见面，第一印象很重要。①微笑打先锋。②倾听第一招。②赞美价连城。③找到需要，放大需要。④给客户分析，让客户选择。⑤成交。⑥服务。

总结:喜欢销售，热爱销售。学习，敢做比会作更重要。

销售.售货员.服务员.卖东西.导购员

销：我的小理解?消失.灭掉这件商品

但是把手中的商品.产品能够顺利的销售.却不是件简单的事

本职工作相对而言

第一.对自己商品质量.看点.库存必须做的彻底了解，只有了解了才能推销.展示

第二.对于客流的需求了如指掌

第三.对于自己的定位必须做到明确目标

第四.服务态度决定了你成败60%

售：对于自己的专业要不断学习?.自信是有的.但是别太自以为是

看.问.听时刻铭记，能够有效拍板.搭成交易

成功卖出每一单，都是有先前努力的成果

加油吧?做销售辛勤努力的小蜜蜂们

为什么想做外贸业务员怎么回答

为什么想做外贸业务员？

既然他这样子问的话，你也去应聘了，那你就可以如实的回答她，因为我觉得作为外贸经验非常充足的我就是非常适合这一份工作，因为我以前在另外一家工厂里边给他做外卖销售，已经有十多年的时间了，这方面的经历非常的丰富。我可以在这里来发挥我的娱乐

fabi销售法则

fabi销售的法则:

1、赢得信任。

营销建立的第一步是把自己推销给客户，在话术上要侧重专业、服务、语言三个方面。

如果客户对销售员这个人都不认可又怎么可能在这个销售员这里完成订单呢。信任是一切销售完成的前提。

2、了解需求。

问清客户实际购房需求和用途并充分了解客户的基本情况。可以采用预设话术等方式。

鼓励客户表达是很好的一种办法，当客户不能主动表达时，我们应该给予“预设话术”激发，引导客户聊我们想要知道的信息。

3、匹配卖点。

一定要针对客户的差异化定制需求来匹配房产的某些卖点，有针对性地实施推荐话术。

在需求分析之后我们销售人员就可以根据分析结论来匹配产品卖点中对客户决策有直接影响的因素了。

这时候的推荐一定是有的放矢的，不但更容易戳中客户的痛点，而且有助于提升客户对我们专业度的认知，强化信任。

4、搭建场景。

在客户对房产和价格了解的基础上，运用FABI的话术技巧，构建未来美好生活的场景。

如果客户对产品的功能性、价格都没有问题时，解决犹豫的最好办法就是搭建场景。

5、适时逼单。

当客户对房产具有较高的意向度和较低的异议时，及时运用话术实施逼单以完成销售。

是fabe销售法则吧？是一种通过四个关键环节解答客户诉求的销售模式，这四个环节分别是：Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidnece(证据)。

其中，特征指产品的特质、特性等方面的功能，优点指产品的优越之处，利益指产品能够带来的好处，证据指通过现场演示、相关证明文件、品牌效应等方式来印证产品的介绍。

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