如何成功邀约客户到店的话术技巧

职场中，如何开始和客户的沟通

"先交友，后交易"，"先沟通感情，后沟通业务"。把握时机(火候)，沟通时，可以开门见山，也可以说来看看老朋友，最后提一下业务，点到为止。总之，没有定论，视情况而定。但要记住，没有谁能把东西卖出去，而是顾客自己选择买走的！要认真领会！

感谢邀请。

作为乙方，总结下来，首次和客户沟通，最重要的一点是倾听。

倾听客户的需求，真正明白客户想要什么，而不是急于展现你有什么。

第二点，引导。结合自己能做到的，去对客户提问，让客户表达他所期望你能带给他的价值是什么？试探引导你所能做到的可能与客户要求不符合的地方，然后，去想其他办法是否可以满足客户的要求。

最后，专业。尽量避免谈自己不擅长的话题，那样说错会比较尴尬，所以与客户沟通前，也要认真了解客户的背景，最好功课，才能让客户刚到你的专业和诚意。

具体如何沟通，沟通方式，要看个人日常的训练，是否懂得察言观色，在合适的点说合适的话。这个就因个人风格而异啦！

线上销售怎样找有效客户

我的观点：线上销售的客户来源在于圈子，圈子也分为线上、线下两种，通过不同的圈子来寻找有效客户，也可以通过异业合作的方式来实现客户共享，同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。

我举个例子，以线上母婴用品为例来给你做相关解答，不管什么产品都是一样的寻找有效客户的途径。

第一、线上社区化运营：线上社区主要是微信群、QQ群、贴吧、论坛或者其他能够有用户聚集在一起讨论交流的地方。通过同行或者自己搜索来找到这个社区，加入进去，经常在里边活跃一下，做一个母婴的科普专家，同时推进自己的产品，寻找有需求的用户来购买。

第二、寻找线下的中间环节，展示购买二维码或者海报。线下中间环节指的是什么呢，比如母婴用品，你把你的海报做到月子中心，让月子中心的工作人员推进给别人或者下APP或者二维码扫描来购买，做好推荐码，返佣操作。或者一些医院的妇产科医生那里都是可以的，前期这些人的沟通需要下个功夫。

第三、通过公司微信公众号实现流量变现。把你的微信公众号定位成母婴专家的形象，解答和科普相关问题，吸引粉丝过来，因为这个粘性很大，所以转化也很快。你的文章一般都是描述一个常见问题，给出解决方案，然后用心推荐产品，实现导流。

第四、通过今日头条的头条号来做，做法跟公众号是一样的道理。所有自媒体平台都可以尝试一下。

第五、通过你的自媒体平台粉丝，建立粉丝群，然后组织群内的团购和拼团活动，一样可以实现线上的销售的。

第六、线下家里体验店，导流线上。O2O的模式现在很管用，线下看到商品，线上购买之类的。

第七、通过微信群等做直播活动，可以实现转化。

第八、异业合作，也就是相近的行业。在他们的客户那里展示你们的线上购买入口，然后大家分成。

第九、老带新策略。已经成交的客户，分享购买链接可以实现别人购买你的提成这样的方式来刺激分销。

第十、通过行业内，比如幼儿园、产科等等，购买一系列的客户电话，通过电话营销，加微信，然后促成转化。

第十一、寻找本地的母婴或者什么儿童类帮扶协会和组织，赞助一下，宣传推广，然后让大家去购买。

整体思路在于渠道多样化和线上、线下一体化思路，线上销售重在情怀和促销的刺激，注意过程中知识传递以及直播等等的加入。

想获取精准客户，精准的粉丝，目前最好的方式和渠道就是：短视频。 也就是我们常说的：某音，某手，视频号和西瓜视频，这样些渠道了。

很多人怕面对镜头，很多人说自己不会做某音，更有些人说，丢脸。 我只能说，统统都是借口，这些不是你的理由！

在短视频上获取精准客户，是很简单的事情。 不管你做什么行业，我们都是通过视频来展示出自己的人设，也就是获取客户的信任，然后再进行产品的销售的。

现在是人带货的年代，通过人设获取信任，然后再去销售产品，这才是最根本，最有用的获客模式。那短视频具体怎么获客呢？

说白了就是一招，直接复制同行！！！ xm.2233323.com

你在某音上搜一下关键词，例如你是卖减肥产品的，你就搜：减肥，瘦身，瘦腰，瘦腿，这些词。那出现的作品，就是同行的了，对不对？

你就进他们账户去看，只有那些点赞，评论，或者转发，有几万，几十万，甚至几百万的那种作品，就是观众所喜欢的，对不对？ 因为数据是不会骗人的！

找到这些优秀的作品以后，直接把对方文案搬回家，我们自己从新拍一次，再发布出去就OK了，简单吧？是不是超级容易？

大家切记啊：千万千万不要自己去想，也不要自己去创作，我们直接去抄作业就行了，为什么这样做呢？因为别人已经做出成绩了，已经赚钱了，就证明方向是正确的，理解吗？

不要拿自己的小脑袋去思考这个市场，如果你的思想是正确的，那你现在口袋里为什么还没有钱呢？对不对？

抄作业，抄优秀同行的作业，我们照着文案去读，面对镜头去读出来就行了，你不要以为那些主播能背台词啊，实际上95%以上的人，都是读台词的，包括新闻联播的主持人，也是读稿子的，懂吗？

同行优秀的视频，我们翻拍一次，持续的干3个月，你那个行业的精准流量就出来，粉丝也就来了，这就是目前最实用，最持久，最稳定的获客手法，听懂的，愿意去干的，你一定能获客成功！

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