做外贸公司的起步是什么

做外贸公司的起步是什么

这个我有体会，我哥哥今年刚和别人合伙开的内外贸公司，在义乌小商品城

最苦恼的是不会外文，外贸英语是必备的，也有其他国家的需要，俄罗斯，中东等。每一次聊天都苦恼自己不会，等着合伙人给他沟通客户。他在外面拉客户只会简单几句打招呼加手势，引导陌生客户进店沟通。微信沟通有翻译软件，但终归还是不方便。

所以首先要学会外贸所需的语言。

还有就是要建立很多工厂渠道，这一点直接影响自己竞争力和利润点

还有就是一个好地段，好地段很多客户自己进店咨询的，我哥他经常在别人店外走廊上转悠，客户出来就去搭讪，因为他刚起步，地段不好，很少有客户逛到那边去，只能这样去做。

还有外贸要垫付货款的，一般周期是1个月左右。以100万单子为例，客户支付20万定金，你要打给厂家发货，货到你仓库，你要支付余下80万尾款才能卸货。之后你自己安排发货给客户，一般客户一个月左右才能结清80万人尾款给你。所以要准备足够的现金流，不然周转就困难了。要是陌生客户，这样的单子还不一定敢做，所以现在都要求高定金，低利润，快回款

做什么事情都是万事开头难，公司刚成立刚开始做的时候，各方面都需要安排打理，真的非常的难，更不用说外贸公司了，下面教大家：外贸公司怎么起步。

1、寻找好的货源

如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较好办，把产品做出自己的特色，同时做出性价比高的产品，就不愁没人要。

但如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，不然连货都没有，怎么做生意，对吧。

2、找销售渠道

有了自己的货源，就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。

3、聘请专业销售人员

普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，更不用说外贸企业了。

有些销售人员，本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客，能请到这些人，对外贸企业的起步都有非常大的帮助。

4、网络推广

现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。

特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。

5、入驻专业市场

有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。

比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，无疑是非常有帮助的。

6、加盟代理

除了让国外客户加盟自己的产品，也可以去做一些加盟代理商。

有些比较好的企业，如果你加盟他的产品，他会分享或给一些渠道和客户你。

这样，对刚开始起步，没有门路的外贸企业来说，至少能学习如何找到客户。

7、参加国外展览会

前面说的都是在国内等待或寻找客户，参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了。

而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得。

贪嘴近义词

基本解释

◎ 贪嘴 tānzuǐ

[be greedy for food; gluttonous] 贪吃

近义词

馋嘴、贪馋、贪吃、饕餮

英文翻译

1.gluttonous; greedy

详细解释

贪吃，嘴馋。《禅真逸史》第十回：“﹝ 陈阿保 ﹞从进店之后，便偷典物件，况又躲懒贪嘴，被 李秀 抢白了数次。”《近十年之怪现状》第四回：“不是贪嘴要吃他，或者借此可以多探点消息出来。” 鲁迅 《故事新编·采薇》：“老天爷也讨厌他们的贪嘴。” 萧乾 《时代正在草原上飞跃》：“贪嘴的牛犊在母牛身边依恋不舍地磨蹭着，巴望再咂上一口半口的。”

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