创业者如何成功识别创业机会的方法

怎样寻找创业机会

所谓的创业机会，其实就是暂时未被满足的需求。

对自身而言，成功的事业需要的三个step：

一是热情。

“热情”是第一个要优先考虑到、也是最重要的。你不热爱的事情，你不会觉得好玩；你觉得不好玩的事情，你不会持之以恒；遇到困难，一次、两次、三次，你就会放弃。

二是强项。

首先需要的是找到了解自己的强项，然后在不断的去强化它。不断地强化、不断地磨练、不断地积累经验，才能成为顶尖的人物。

三是经济效益。

“经济效益”指的是可行性、实务面、现实考虑。

所以，在找出“热情”和“强项”的同时，你还必须想出一套可行的获利模式——思考如何让大家都赢。我们要协助你发挥创意，找出你独一无二的成功事业。

对外界而言，许多创业者因为仅仅凭借自身的想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？第莫斯教授定义过，好的商业机会有以下四个特征：

第一：你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务；

第二：它很能吸引顾客；

第三：它能在你的商业环境中行得通；

第四：它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）

管理学大师彼得·德鲁克将创业者定义为：那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。创业的机会，大多产生于持续变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构就会发生变化。当然，今天的创业环境是瞬息万变的，唯有抓住机遇，突破创新，抢占市场并坚持下去，才能在风起云涌的市场中拼的自己的天地。

五年前，我投资6万，与另两个伙伴创业，经营东南亚家居装饰，两年后全部亏空。两年前，仅带着对股市的热情，又携6万进入股市，半年后杀出，仅剩一半。结合教训，对你的问题回答如下：

一、先找客源。结合地域、市场、环境、行业等特点，分析一下客户端，有多少？需求什么？现在供应如何？比如准备开餐饮，先确定一个位置，结合地段人流，看看需求什么，分析一下，至少清楚一半，则客源应该是找到了！

二、再找资源。你会什么？你最擅长什么？你最好的资源是什么？别人有没有？你承受失败底线是什么？知己知彼，也许真的是百战百胜。

三、走上创业。思想准备好了，市场调研分析好了，那就做好计划，招兵买马，开始干。提醒一下，边创业时，一定要注重修正计划！

机会是留给有准备的人，你确定准备好了吗？创业不易，且行且珍惜哦！

创业机会的评价方法

通常情况下，对于商机的把控需要从市场和效益两个方面进行评估，而市场方面的的评估包括以下几个方面：

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。

2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。

3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。

4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。

5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。

6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。

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