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很多初入电销的新人,都会有一个误区,认为只要多打电话,学习话术和营销技巧就可以成单。但是真正做的好的电销,话术和营销技巧是一方面,更多的在于自己掌握资源匹配,自己想办法给自己匹配资源,找到需要的客户,并且能够解决客户的痛点,这样才会有效果,盲目的打电话,只能靠机缘,博概率,这样的成功利率很小的。比如你做贷款的,那么你就要先研究透你的业务,是抵押贷,还是无抵押信用贷,小额还是大额,根据自己的业务去精准匹配客户,这样成功率会高许多。比如无抵押小额信用贷,年轻人会用的比较多,那么你的年龄目标人群筛选就要控制在:20到30岁之间。男性接受度要大于女性,那么你要在20岁到30岁之间的客户群体多筛选男性。另外还要考虑学历,学历越高的人越有风险把控能力,所以学历不要偏高,初中,高中,中专或者大专学历进行再次筛选。另外还有女性,漂亮女性会比不漂亮的女性接受信用贷款,学会这些数据分析后,在针对目标客户进行推荐,成功几率就会大很多
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首先,我想请问一下,提这个问题的题主,你是为了吸引眼球了,还是说你生活在90年代。
第一,从你的问题,可以说明你可能是一个进入销售行业没多长时间的小白。第二,从你的问题来说,你所在的公司也不会是一个有很大发展的公司。第三,从你的问题来说,你需要加强更多专业知识,你要拿出更多的时间来学习。第四,从你的这个问题来说你已经脱离现实社会。
可以这样说吧!如今是21世纪,在这21世纪,我们人与人之间交流最多的是什么最流行。肯定的回答,就是手机,网络。
假如说,你是在移动、联通、电信做客服的话,那应该是不用约见客户的啊!但是不知道你是在什么样的公司了,你也不说清楚。
这里也说明一个问题,你们老板的思维还停留在90年代,还是要靠电话来开发业务,这已经是20年前的销售模式,在21世纪真的已经是被淘汰了。大家现在谁不是用各种公众号,各种网络推广营销啊!
在此劝你一句,你自己好好的考虑一下,是不是要真的换家公司工作了。
祝你好运吧!
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