本人从事课外辅导工作，如何做才能使自己的机构做得更好，员工和公司收益最大化

本人从事课外辅导工作，如何做才能使自己的机构做得更好，员工和公司收益最大化

这个问题很大，我大体上聊聊这个问题。

我认为作为管理者，想让自己的机构和员工收益最大化的需要做到以下几点：

学会赚钱

想利益最大化，首先要有利益，所以第一件事就是要想办法赚到更多的钱。

培训机构从起步到成熟，一般经历三个阶段：

1.起步期。这时候是最难的，家长不认识你，自己也没有太多资金用来宣传。如果有一个特别厉害的老师或者销售顾问，这个阶段很快会过去。

2.红利期。渡过起步期后，会进入到红利期（如果没在起步阶段就把红利给用了的话）。培训机构的红利一般有三个：扩科、升年级、扩校区。这个阶段做好了，每年至少有3倍以上的增长。

3.成熟期。红利结束后进入成熟期，增长开始平稳。此时要从产品和人的角度去思考问题。这里有个简单的公式：起步到3000万规模，重点靠销售；3000万-6000万重点靠市场；6000万以上重点靠教务（不是校区负责学生维护的教务，是学校负责设班、数据分析、班级关停并转监控的教务）。

学会花钱

会赚钱不会花钱，要么抠抠索索发展缓慢，要么大手大脚赔钱关门。

所以除了开源以外还要学会截流，要知道每赚的一分钱应该花在哪里，哪里需要花钱、需要花多少钱，不同部分的投入应该占结转收入的多少才是合理的。 (hf.2233323.com)

房租、人力、课酬、市场、教材、日常管理、财务、摊销、税金、……等等费用的占比情况必须心中有数，提前做好收入预算及支出预算，如果机构规模够，建议招聘一个专业的财务总监。

学会分钱

最后一个就是要学会分钱，要知道分给谁（人员架构问题）、分多少（工资绩效问题）、怎么分（考核问题）。

以上，欢迎大家补充

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