怎么直播带货，有哪些技巧

怎么直播带货，有哪些技巧

作为一个抖音直播博主，同时拥有几百个直播电商学员的人，我来回答一下这个问题。

我见过太多臆想着这个行业光鲜亮丽的人一股脑儿的冲进来，结果开播后被不到100个人的观看的直播间给劝退了，随口就得出一句结论：直播电商都是骗子，根本没人来看。

很不幸，那你真的不适合这个行业。

现在回想我第一次直播的时候，口干舌燥的在镜头前面讲了3个多小时，整场直播的观看人数只有127个人，就是在这样的情况下，我依然坚持了1个月的时间，每天到点就直播，没有休息过一天。

自然，我也总结出了一点经验。

首先，我们要清楚，你的直播间能不能做好，有没有人进来看，取决于你的直播间权重高不高。

而直播间权重是由uv价值、停留时长、互动率、转化率这4大维度来决定的。

所以做直播带货就是做这4点：

1、uv价值

相信大家都知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。

憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。我也总结一份《憋单话术》模板，想要的话可以找我、

3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。

根据上面4个维度做好直播间权重，再配合一定程度的付费推广，你的直播间观看人数一定会有很大幅度的提升！

我是卫阳，专注直播电商干货分享，整理了一些直播电商的干货资料，感兴趣的交个朋友~

直播带货怎么说呢，我来说说我的经营吧。

今天晚上我跟一个老哥在群里聊天，他给我发了一个聊天记录，就是说一个女的做直播带货太厉害了，一晚上赚3千多，看的他很羡慕，我就给他说了一句话，这就是女人的优势，难的就是没办法赚这个钱。

其实现在直播带货总体来说还是女的稍微有点优势，当然了如果你自己有个人的影响力，你做直播带货也是非常的轻松，如果你自己啥都不会，盲目的跟风口最后的结果就只能是花钱交学费了。

现在的直播带货有玩的是正常的带货，有的还玩的一些野路子，反正玩什么的都有只要能赚钱，他们就敢做，之前有的商家跟直播合作，就有的网红做了所谓的加人气和刷单来欺骗商家，这样的事情也是经常有的，还有的在质量上面没办法把控，最后店铺都被封了。

想要玩好直播带货，首先你的适合做直播带货，你有一定的表达能力，有自己的供应链，有一定的周转资金，基本上具备这几点要求，我觉得你完全是可以尝试做一下直播带货的。

别把直播带货想的太难，也别把直播带货想的太简单。只有亲自试了才知道。

我是刘哥，大家有什么自媒体问题随时跟我进行交流。。

花呗推广和数据分析怎么看

网站数据无外乎就是收录、快照、外链、ip/pv、关键词流量，网站跳出率，如果涉及到jingjia的，要统计预算、消费、关键词之亮度、展现量、点击量，最后就是转化了，这也是所有一切的根本。

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网站给K站了要怎么查

搜索引擎k不了，查不出来的垃圾站 其实想做到不难，搜索引擎k站，很少一部分是因为内容的垃圾，伪原创达到一定程度，搜索引擎也很难判断，毕竟蜘蛛不是人，k站的原因更多是因为密集的外链 想做搜索引擎k不了的垃圾站最简单的方法，就是做没有外链的垃圾站，一个域名，一个ip下，只做一个站，且这个站只有一个单项友链，无论如何采集，一般都不会k（这是我现在正在使用的手法）

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