如何做好一名好的推广员

广告销售如何提升销售能力

本人17年做腾讯广告代理销售，腾讯广告产品具有较高的影响力。建议你聚焦1~2个行业入手，比如招商加盟，装修建材，这2个行业预算较为充足。广告主越来越关注效果，你要深入行业了解客户群的需求，结合腾讯广告体系的媒体资源能力，给广告主提出科学有效的广告推广方案，要让客户认可你是专业的，但前提你要熟悉产品，也要了解投放运营更好。多积累广告同行人脉与行业客群资源。多向老业务员请教学习，没事多向客户那跑跑混个脸熟，量变终究产生质变，另外平时多学习广告学 及销售学方面的知识，提升行业专业度及销售技巧也非常重要。总之你在广告行业能坚持3年下来，你基本上练成人精了。

恭喜你，选择了全天下最有前途的职业，据不完全统计，８０％的老板都是从销售做起。像我们熟悉的阿巴巴的马云，京东的刘强东，新东方的俞敏洪，格力的董明珠，都是从销售起家大BOSS。成就了今天的地位！特别是董明珠，是从销售一步步做到格力的董事长！所以说，销售是个人成长最快，最有前景的一个行业。

但也可能是最艰难的行业，所以有句话叫做“销售销售，越销越瘦。”有些可以销售前期可能连温饱都无法解决。因为是靠业绩吃饭的行业！

怎样才能提升自己的销售能力？

大多数销售员可能会认为要勤奋、努力，要取得比他人更好的业绩，就应当比他人更为努力。我丝毫不否认：做好销售就应当勤奋、努力；从我个人的感觉而言，从事销售的人也是这个世界上最为勤奋而努力的人。

勤奋、努力就能取得好业绩吗？为什么总是会出现这样的情况：有的销售员每天披星戴月地奔波却拿不下几份订单；有的销售员没费什么力气，只是打几个电话，发几条微信，出去跟几个客户见见面，就达成了交易。

做好销售需要勤奋，需要努力，但仅凭这些是难以真正把销售做好的。我刚做销售工作之时，跟很多人一样，认为只要自己肯干、努力，就一定能把工作做好。实事上，我那段时间十分努力，同事还没上班，我就已经开始了工作；同事一天拜访三到五位客户，我则是六位、十位，甚至更多。在那段时间，我几乎是每天顶着星星离开家门，披着夜色回家。然而，我的这份努力并没有获得好的回报，那个月只做成一笔业务，而且，还是我原来的一位同事，在看到我整日忙碌，没有做出任何成绩而给予的善意帮助。

但我是个不放弃的人，我开始学习乔吉拉德的卖产品不如卖自己，马修史维的催眠式销售，博恩催西的销售圣经等等，从这些大师里面汲取销售理念，再去在实践中运用，总结，结果三个月后成了冠军。

以一个曾经的销售总监给你些建议，想要成为销售寇军需要具备的能力：

1. 要懂消费心理（销售就是心理战）
   

2. 要懂销售原理（销售思维，卖的是什么）

3. 要懂开发客户方法（3A级客户，有需求，有决策权，有购买力）

4. 要懂好的开场介绍（瞬间吸引客户的技巧）

5. 要懂沟通的艺术（特别是提问）

6. 要懂销售循环（知道客户处在哪个阶段）

7. 要懂流程步骤（销售是门科学）

8. 要懂成交话术（把话说出，把单签回）

9. 要懂产品介绍（产品介绍并不是强调优点）

至于书籍，上面己经跟你说了，如果还有不太了解，可以关注我的头条号的专栏，里面有一个销售想要的答案-把说话出去，把钱收回来！ (sz.2233323.com)

营销不强问斧王。祝你早日开单，成为销售高手！

如何做好一名好的推广员

我个人认为作为一名推广员也好，一名销售也好，先要认可自己推广或者销售的产品或者项目，认为它是好的，是对人有帮助的才可以很好的推广出去，如果连自己都不认可自己公司的产品或者项目，那样一定不是一名合格的推广员，之后给自己定每日的推广计划，按部就班的完成就可以了！

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