怎么才能做好茶叶销售

怎么才能做好茶叶销售

1、首先要做好推销准备：要做好市场调查，了解客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。

2、其次要有个好的推广方式：茶叶销售要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期要铺货和店主或超市打下基础。

3、在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，而不是把那些陈芝麻烂谷子的老掉牙东西强加在茶叶分类上，这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦。大家翻烂了古书，去找牵强附会的陈词滥调，却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研，去研究消费者到底需要什么样的茶叶。而茶叶本身的亮点却没人去挖掘，这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。

茶叶企业想做大茶叶销售规模，树立良好的品牌形象必须放弃散茶销售，实行专业化包装，用品质的观念、新颖的包装、独特的广告宣传以及优质的服务，为企业品牌和产品品牌树立良好的形象，以此来打动消费者，促进销售，拉动市场。

我自己经营一个茶叶加工厂，有什么好的办法把茶推销出去

改变传统思路，走直播路线。

其一，你的茶叶加工厂如果做自己的品牌，像以往那样下沉渠道，招商，或者媒体广告，已经无法参与竞争了。

其二，利用直播和短视频带货。先拍短视频，积累一定粉丝，开通直播，直接带货。这个实际不复杂，现在软件都是傻瓜式的。把自己的茶园，茶制作工艺，包装成品，泡茶文化通过短视频展现出来，直播就可以带货了。

坚持下去，收益还是乐观的。做好自己的定位，拍好视频，逐渐积累粉丝，从0到1有点难，但1到100就容易了。先开始，再优化，别等待。

这是涉及到产品的推广方面的一个问题。

我不知道，你有没有自主品牌。如果没有的话，办法只有一个，只能做代工。不过，现在申请一个品牌并不复杂，所以应该有更多的出路。

结合目前的市场环境，我从产品的市场定位、渠道选择和产品推广三方面来说一下吧。

茶叶是一个高毛利的产品。市场上鱼龙混杂。就比如小罐茶，炒的非常火，至于品质，你可能更清楚。 (jn.2233323.com)

一、市场定位

我们按照普通的茶叶来做调研的话，首先，选取淘宝、天猫、京东等大平台的同类型产品。可以关注一下人家的产品是怎么开发的，定价多少，产品的销量怎么样？在看看人家的品牌是怎么做的。

其次，在研究一下，拼多多、苏宁拼购、京喜，以及云集、有赞、环球捕手这些社交平台是怎么搞得。

这个时候，实际上你就明白，哪些产品可以做，哪些产品就直接放弃了。拼多多拼低价，云集、有赞走高毛利推客。包装自然也就清楚怎么来搞了。

二、渠道的选择

市场定位的时候，我们提到了很多渠道。

从目前的来看，社交电商是最火的，流量也是最大的。因此，可以考虑低价进入苏宁拼购和京喜，为什么不建议拼多多呢？因为拼多多压价太厉害了，你自己有工厂，肯定会想做一些好产品，那这两个平台不会太给你压价格，但是要保证一定的品质。

淘宝和京东，建议就不按照正常的开店打法了，因为，你不买直通车，根本就不会有流量，有了流量，能不能有转化，还是另外一回事，所以，不建议投入太大。那怎么办呢？这并不代表着，大平台没有价值。

直播，是目前两个大平台主力推荐的，就是说，平台会给免费流量支持。可以试一试。

云集、有赞等会员制的社交电商平台，我个人不太看好，因为，消费者不是傻子，价格信息越来越透明。但是，可以尝试下，利润非常高。

三、产品推广

这涉及到了产品的品牌了。你的产品原产地在哪里，你的品牌理念是什么样的，是无公害有机的，还是天然养成的，等等，这些故事和品牌是需要你自己包装的。

同时，呈现的内容方面，即使是低价产品，也不要太low。现在的年轻人，离农村太远，所以，需要包装的有逼格一些，要符合他们对农产品的想象。

好，就说这些，希望说的这些，能有一些帮助。

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