销售小白入门基础知识

新人做销售应该从什么开始

认为既然开始做销售了，那么就是游走于社会民众之中，通过交流使他们愿意尽量用更高的价格购买你所销售的商品，从而达到你作为一个销售商从中获得最高利润的目的。至于类似于千里之行，始于足下的第一步，应该从了解自己所经营销售的商品开始。

如果专业与所销售的商品对口，那么可以省掉很多仔细研究了解商品的时间和过程。当你对自己所经营销售的商品性能的优缺点充分了解后，再接着就应该研究了解该商品所适用的人群，以及这些人的购买力和意向如何。当确认他们的购买力和意向后，再研究通过宣传、示范、广告，甚至是返利、回扣、达到一定份额抽奖等等手段可能发展的潜在客户。只有把这些都设想、研究透彻后，那么就对销售这份工作会犹若庖丁解牛一样游刃有余了。

总之，在开始做销售之前，尽量了解所经营销售的商品特点性能和尽量研究购买该商品的客户需求；然后，选择合适的时间在合适的地点经营销售，也许就能做一个成功的销售者了。

销售小白入门基础知识

●1.首先要具备培养自己正确的销售思维和态度，就是如何看待销售这件事情？

如果觉得销售就是求人，很难得一件事，就很难把销售做好，在小白阶段很容易阵亡。

首先在内心种下两个黄金信念:

销售就是轻松又好玩的游戏！

销售就是帮助客户解决问题！

●2.销售是一门艺术也是一门科学，有它的逻辑和规律。所以，要掌握销售的方法与技巧。销售沟通中的六大步骤:

第一步:建立亲和共识感

第二步:审核需求

第三步:产品简报

第四步:解除抗拒 (heb.2233323.com)

第五步:成交

第六步:转介绍

把每个步骤都认真练习，从不熟悉到熟悉，就像练习武术动作一样。成为基本动作专家，助力自己升级到销售高手！

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