旅游业如何才能做好线上引流

教育培训行业品牌策划应该怎么做？如何做好教育行业品牌营销策划方案

其实把教育培训业做得成功的案例找出来，然后找几个志同道合的小伙伴头脑风暴一下，应该很快就能孵化一个品牌出来的?我就说说我的看法！

一、细分一个品类出来，主打、主攻这个品类！比如学大教育是做学生市场的，新东方最早是做英语培训的，行动成功是做企业赢利模式的......

二、根据这个细分品类取一个品牌名，然后通过品牌推广占领这个品类，即 品牌=品类，比如山东蓝翔=挖掘机培训，王老吉=凉茶......

三、兵分两路，一路人马实实在在把企业做起来，迅速扩张市场，占领市场，做大影响力！另一路人马做资本市场，ABCD轮融资、路演、造势......

个人认为，创业类培训、夫妻家庭关系类培训、父母亲子关系类培训，好像还没有什么大品牌??

旅游业如何才能做好线上引流

当今，旅游景区的核心消费人群是互联网原住民一代跃升到新生一代。那么，面对消费新势力和媒介新环境，景区该如何做好旅游营销？

1）建设以社交媒体主导的营销渠道

旅游消费主力人群成长变换，获取资讯多元化，新环境下做好旅游营销首当其冲的是要变换营销渠道。 cs.2233323.com

传统景区营销中惯用媒体，不仅成本高，而且内容承载量有限，比如一张户外广告张贴画只能展示一副美景；而一段旅游推介电视广告也只有数十秒的时间，视频中的美景也多经过专业美化处理，无法令观众完全信服。难以“说走就走”。

而社交媒体则可以给旅游景区营销带来意想不到的好处，以微博为例，网友可以通过照片、短视频、直播、问答、视频栏目，在未到达景区之前就先身临其境，看到真实的目的地风貌。而在今年，微博又推出了360°全景图，成为广大微博用户新的高逼格晒图工具，也成为旅游营销的新利器。最近，德国国家旅游局官微首次公开发布了新天鹅堡的全景照片，其首发的7条全景图博文总曝光就达到400多万。我是达人策划的，带着微泡去旅行，漫游超人欧洲七国游等活动，更是让报告超过2000+万次。主要的社交分享媒体平台有（微博、今日头条、微信、OTA、我是达人等）

KOL体验式内容分享，让社交媒体不仅能高效推介大品牌，更能充当旅游业“星探”的角色，通过持续借助微博做旅游营销，像甘孜、桓仁、这样的小众景区也异常火热。

2）重建社交营销内容

社交媒体主导的传播环境下，做好旅游营销，除了变换渠道之外，更重要的是重建内容，一改以往景区营销推广中的官方、正派内容体系，重建与在社交媒体上80后、90后、00后，一起装傻、卖萌、写段子、弄情怀，佛系词藻。

在重建营销内容方面，除了使用“佛系”体系，发挥意见领袖的引领作用也十分突出。社交媒体看似一个偌大空间，实则是一个个可以随时拆解再重新组合的部落，每个人都是各色部落的成员，划分部落的属性标准也是多种多样的，兴趣、年轻、话题、区域，每一个标准都切割出不同的部落，而每一个部落都有“领袖”。利用像我是大人网这样的平台，优选出网络红人，不能忽略错综复杂连接关系中意见领袖的作用，每一个红人都是一个触点。

同时，微博已经连续5年推出大型旅游主题活动#带着微博去旅行#，今年更是通过大牌明星和网络红人“带队”，带领用户一起玩、一起嗨、一起晒；真人秀、全景图片、视频游记、目的地签到、集卡等新形式的融合则为用户呈现了更多更有趣的内容，提供了更潮更时尚的玩法。今年的#带着微博去旅行#则由小绵羊张艺兴代言，吸引了众多MCN机构和来自旅游、摄影、美食、电商等垂直领域的数百位红人参与，更有《真实的火人节》《野心视频》《咔咔就走》等150余档原创视频栏目加入，网友呈现出更多视角、更丰富内容的旅游体验。

在我看来，微博、小红书、抖音都获得了众多高端品牌商青睐，所以旅游市场的也必须活在当下，谁都不会跟钱过意不去。真实的引流，共享财富盛宴！

世界那么大，我想去看看

“移动互联网时代的旅游金矿”业内人都如是说，“移动金矿=社交传播=网红时代”人人都是自媒体，人人都是时代的弄潮儿，时代到来的正是微博、抖音等社交平台的力量。站在旅游行业角度看，谁能抓住“移动传播”这个大头，占领用户的内心，谁就能抢占未来旅游市场的先机。

现在是互联网时代，线上引流占的比重会逐渐增加，线下的成交率也会大大依赖于线上宣传力度。

线上引流目的：

1. 树立品牌形象，增加品牌可信度。

这个通常要求有自己的官网，线上显示公司产品、理念、线下实力等。

2. 广泛传播，以让更多普通客户及潜在客户知晓。

一方面在潜在客户心里留下印象，下次客户需要时会给品牌一个机会，另外见的次数多了，信任度也有有所增加，有助于提升成交率。

线上引流方式

线上引流是个比较专业和有技术性的工作。目前通用的方式有SEO和SEM。

• SEO

通俗来讲，SEO就是通过做自己网站的关键词，被各大浏览器收录，当客人按需要搜索词的时候可以进入网站。此举是免费的，但是需要网站的架构和组成是优质的，内容也需要定期更新以保证爬虫来爬。

• SEM

SEM是通过付费的方式使自己的关键词优先展现在客户搜索结果的前面，根据出价来确定排序。比较费钱，但是效果也明显，会呈现在SEO结果的前面。注意需要选择跟自己业务非常匹配的关键词，防止浪费推广费用。

• 全员营销

全员营销主要是利用员工在朋友圈等发布引流信息，这个方式基本上算是线上线下结合的方式。通过参加展会或者门店揽客、熟人介绍等线下方式加上客户的微信，但这并不一定能保证客人当时就能转化成功，大多是需要后期的营销推广才能成交。

• 加盟大型集中型网站

如果自己还没有品牌效应，或者SEO和SEM效果都不是很好，不妨试试加盟大网站，像携程、马蜂窝、去哪儿等等。

• 随着客人转战推广区

现在的app特别多，根据用户量及潜在客户的量来决定是否在对应app里创建企业账号。如百度百家号、今日头条、抖音、新浪微博等。

• 其他方式

除此之外，也有部分免费的方式，现在最常用并且有限的方式就是百度问答和百度贴吧，另外像一些老式工具新浪问答，新浪微博也有效果。

应当还有其他线上引流的方式，欢迎补充。希望旅游业能早日渡过疫情难关。

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