如何做一名销售员

如何成为一名成功的汽车销售顾问

相信很多新进入汽车销售岗位的人员都会有这样的疑问，都会去想如何成为一名成功的销售顾问。相关的销售培训也很多，但是想要成为一名成功的汽车销售顾问还是要下一定功夫的。下面我就从以下几个方面谈谈。

了解行业发展

想要快速进入汽车销售岗位，必需要了解行业发展情况，这样可以增加你的汽车相关的知识储备。在应对顾客提问及销售解说过程中都会用得上。

熟悉汽车产品

作为一名汽车销售人员，一定要知晓自己所销售的汽车产品知识，包括汽车基本参数、竞品对比车型参数、汽车产品亮点等等。当你的客户有购车意向时，你通过他的描述快速判定适合客户的车型，并引导购买，促进成交。

真诚对待客户

每一个接待的客户都可能成为你的客户，不要带着有色眼镜看待客户。用上同理心和禅心去接待进店的客户。当客户提出需求时，要全力满足（当然不是无下限的）。客户会真切感受到你的诚意与热情。

积累人脉

通过不断认识客户，积累人脉，拓展销售渠道，增加老带新、转介绍比例等你的销售之路将会越走越宽。

写在最后，汽车销售与其他销售有很多的相似之处，但是又有他的特殊之处。特殊在他的专业性强、顾客购买资金较大。所以就要求销售人员要更加注意自身专业知识的提升、客户关系的维护，来一步一步增加销售，成为一名优秀的销售人员。

我是资讯君，一个专注于汽车领域的自媒体人，喜欢就点个关注，不喜欢一笑而过，感谢阅读。

形象跟汽车知识很重要，要懂得车的优劣势，自己品牌的车的优势在哪，那个款的优势在哪，同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚，这些是前提，接下来就是形象跟客户谈吐问题，要懂得察言观色，看客户的意向，抓住客户的兴趣点，是对价格，还是外观，动力

如何做一名销售员

感谢邀请！做到一个好的销售员，其实并不难；难的是如何去做，我们会想，拿到好的业绩就是好的销售员，比如本月10万业绩，你拿到20万甚至更多，那就是好的销售员么？

说句白话，做销售的哪一个不是为了钱而来的，做销售可以快速赚到钱；虽说累，但钱赚到了。这就足以

我认为好的销售员不单单是业绩完成率，还有就是责任，技能有没有提升。有没有能力替我带出来一个优秀的销售团队；这是我认为一个好的销售员的标准。具备这些就要达到以下要求：

1、客户资源（我想很多boss看中的都是销售手中的资源，资源越多，这个销售就会给你带来很大的效益）

nt.2233323.com 2、技能级别（有些销售有资源，但不会利用资源，哪怕公司给提供再多的支持，他还是什么业绩也没有）

3、能否独自带领销售团队（任何一个boss都想一个优秀的销售员带领团队从而给公司带来最大的效益）

以上，认为最重要的一点就是带领销售团队，如果作为一个销售员总想做小虾米，那么我想你总会被淘汰的。当然了，其他两点也非常重要

四流销售员推销价格，三流销售员推销产品，二流销售员推销服务，一流推销员推销自己。

先推销自己，还是先推销产品？如果你在推销产品之前，先塑造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注、引起他们的兴趣、激发他们的热情，再来做产品销售就是水到渠成的事了。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固，清水活源自然就来了。

如果客户不认同你这个人，恐怕你付出多大的努力也是白费，销售也不会有多大的进展。一家商店的售货员如果笑容可掬，彬彬有礼，你是不是更愿意去购买她的商品呢？如果客户对销售员有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。

先推销自己再卖产品是一个思维方式，但并不是在任何时候都适合。要想成功的把自己推销出去，不是一个简单的过程。除了你必须具备的自身价值外（注意：你的价值要是对方所需要），你还必须审时度势，在合适的时候做合适的决定。推销自己要有推销的对象，也就是说一定要摸清对方的情况。一个最简单的问题就是“你了解对方今天的心情好吗？”不要小看了这个问题，这可是你能否成功卖自己的关键！如果对方今天的心情很好，你尽可以洋洋洒洒，口若悬河，尽情表现自己，对方也许会听的兴趣昂然；如果对方今天心情很糟糕，而你还是絮絮叨叨地自顾着推销自己，那对方即便不上火，也不会再听你的自吹自擂，那还何谈推销你的产品呢？人都是有情绪的，并且绝大多数的人工作会受到情绪的影响。你在要推销自己之前必须学会察言观色，才会把握火候，在合适的时间、合适的背景下推销自己。

总之，具备被推销的价值是基础，学会审时度势是关键。只有这样，你才能有机会成功的把自己推销出去。要成功的把自己推销出去，应注意以下几个方面：

1、足够的专业度。对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解,具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了，那就没什么被推销的价值了。

2、得体的外在形象。作为一个合格的推销员，你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的推销员是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的客户面前。未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。

3、良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。

要成功的把自己推销出去，你还必须具备相关的能力。比如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少？准备好了就可以信心满怀的开始你的成功之旅了。

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