家里有许多特产，水果、猕猴桃、杨梅等，怎样做电商怎么做才赚钱

快手电商怎么挣钱

随着移动电商的飞速发展，快手电商也是势头正火。今天小编来讲解下快手电商怎么做挣钱?还有快手电商是怎么涨粉的?

随着移动互联网以及手机行业的飞速发展，短视频平台的流量暴涨，造就了一批拥有几十万粉丝甚至上百上千万粉丝的主播大咖，粉丝可以不断的变现，这就是网红经济。粉丝变现的方式大致分为两种，第一种就是直播间的礼物，第二种就是售卖自己的产品，赚取可观的差价，今天小编就给大家详细一下，快手电商是怎么做的，快手电商是怎么挣钱的，以供参考学习。

1.注册快手账号，获取直播权限。

首先，如果你想成为快手电商，就必须要开通直播权限，这是快手电商的第一步，也是非常重要的一步。因为只有通过直播间才能大量的出货。也能通过直播间的互动拉动你和粉丝之间的感情。

2.制作视频，发布作品。

发布的作品可以是人，也可以是产品。通过短视频来曝光你的人或者来宣传你的产品。

3.上热门，涨粉丝。

粉丝就是精准意向客户，拥有粉丝就意味着你拥有的客户。把粉丝经营好了，粉丝就会给你刷礼物，如果他有需要，也会买你的产品。

4.开通小黄车功能。

小黄车是快手小店，可以让粉丝直接在主页下单购买。简化便捷粉丝的购买方式，更容易促进下单，然后还会有第三方平台提供安全保障，让粉丝更放心。

5.直播时候讲解产品，团购或秒杀。

直播间通过主播的耐心讲解，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等。采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

6.最后统计订单，给粉丝发货，账户提现。

把粉丝下单的产品包装打包好，避免运输途中出现问题，也可以送一些小礼物回馈粉丝。

家里有许多特产，水果、猕猴桃、杨梅等，怎样做电商怎么做才赚钱

你好，鑫西兰就以你的猕猴桃和杨梅为例，来谈一下如何做电商才能赚钱。（但是我只提供自己的一些看法，不能保证一定会赚到钱哈）

首先，猕猴桃和杨梅都是比较利于快递和包装的水果类产品，所以在选品上没有问题。而目前又是水果价格飞涨的时候，原产地发货的优质水果是有市场的。

具体可以从以下几个方面考虑：

第一、顾客担心什么，你就从这个角度去解决顾客的顾虑。

顾客网购水果最担心的是什么？一定是水果的质量、售后、价格这三大问题。必竟谁都不想买到手的水果会出现变质、腐烂、熟透变味的事情发生。那如何来让顾客打消这种顾虑呢？

1、质量问题

我们在选择产品的时候就一定要牢记质量为上的宗旨，只要是有点撞伤、腐烂的猕猴桃和杨梅就一定不能挑选出来进行包装。

另外，在包装和保鲜上我们要舍得投入和讲究一些技巧。杨梅包装的时候就可以先用凉纸袋装起来，然后在下面放上冰袋或冰块进行保鲜。这样既不会因为冰化成水把杨梅腐烂掉，也会让产品到达消费者手上的时候起到一个保鲜的作用。

2、售后问题

一定要给客户承诺：发生质变的水果可以更换！只要客户提供真实的证据，我们一定要做到这一点。因为这是客户最担心的问题，在超市和水果摊购买，有问题可以现场挑出来。但是在网上，他们是看不到的。这一点，至关重要。并且要坚定不移的实行。

3、价格问题

水果进行电商销售就一定走一个薄利多销的策略，要在淘宝、京东、天猫等平台上进行价格对比。更何况，你是原产地发货，一定要有价格优势才能吸引住消费者的目光。

鑫西兰在做蔬菜的时候，一箱只赚一块钱。就是为了打开市场和提高知名度。

第二、控制你的货源、包装、快递、宣传这四大成本

你提到了猕猴桃和杨梅都是自己家的特产，所以在货源方面你大概是有保障的。

1、货源成本

如果都是自己家的猕猴桃和杨梅，这个成本是很小的。但是你真正把量做起来了，就一定要注意这个成本了，建议你和种植大户和合作社进行合作。因为他们有质量意识和生意的基本诚信。在水果价格千变万化的同时，原产地货源价格稳定是很关键的。

2、包装成本

水果包装讲究简单、实用、接地气，不要把外包装印的花里胡哨的。人们关心的是水果的质量和口感，花里胡哨的没有人看。简单的介绍你的产地和水果情况就行了。

另外杨梅都较适合用泡模箱来包装，因为利于保鲜。而猕猴桃可以用纸箱，但里面一定要有保护套。

3、快递成本

很多地方的快递费用很贵和不合理，这是造成我们成本过高的主要原因。但是我们刚开始起步的时候，是很难享受到快递公司的优惠价格的。这个时候，我们可以选择和多家电商创业者一起合作，一起发货来让他们降低价格。等自己量大了，在去谈优惠。

另外，一定要遵守快递公司对于包装大小、重量的要求。

4、宣传成本 (nj.2233323.com)

刚开始做电商销售水果，尽量控制这一块，自己去多学习写一些推广文案。宣传是没有底的，并且不一定见得到成效。现是在网络时代，自己都可以进行代言，对自己的产品进行宣传。

第三、起步阶段选择合适的平台

鑫西兰专门回答过一个关于做生鲜水果电商如何选择平台的问题，我们刚开始创业选择天猫投入是很大的，因为保证金就是十多万。

建议前期可以采用：“淘宝开店+自媒体运营+大宗交易平台”的模式来进行操作。因为淘宝的个人店入驻押金是很少的，并且可以先学习一下它的运营经验。自媒体平台像今日头条、西瓜视频、抖音等入驻都是免费的。大宗交易平台的入驻费用都在几千元以内，并且入驻之后就有一定的效果。

第四、掌握好今日头条的红利期

目前，今日头条和旗下的西瓜视频、抖音、火山等都是大力的扶持农产品，并且它们的流量和红利是惊人的存在。而农产品+短视频和农产品+直播，是目前最直观、最有效的操作模式。还有一点，它们是免费的。

猕猴桃和杨梅都是大家容易接受的水果，我们完全可以这二个地方的产地进行短视频拍摄和直播。鑫西兰的家乡就不生产这二种水果，如果能看到它们的生产、种植等环境，我也会去购买。

做自媒体最重要的一点就是坚持真实和优质的内容输出，这样才能让平台认可你，同时也才能吸引粉丝。

我们在进行短视频和直播的时候，就可以多想一些促销方案分享给粉丝们。这是人的正常心理，对即是原生态又有优惠活动的水果，肯定是感兴趣的嘛。

总结：先期创业都是会有投入的，只能从节省成本、少走弯路的角度去考虑。但客户担心的问题，我们是一定要解决的。只有这样，才会吸引客户并有回购率。

希望你能成功！我是鑫西兰，希望大家对我的观点提出批评，感谢！

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