如何成为一个合格的销售经理思维导图

一名合格的汽车销售经理应该具备的条件

不同意一楼的观点，客户心理引导客户是销售干的。应该具备八面玲珑的心，对市场有敏锐的洞察力，能够忽悠上级领导让领导给你最大的权限以应对时时变换的市场，能够像陈胜吴广那样鼓动人心，能够知道如果销售赚得多他才能赚的更多，还有，下面再说

如何让一个好的销售成为一个好的经理

经理和员工的最大差别在于，一个是通过别人的手完成工作，一个是通过自己的手完成工作。能完成这个跨越的，就会从好的销售成为好的经理。

经理最基本的的要求有协调能力，沟通能力，执行能力等，这些能力不会自动出现，需要花时间去培养。

所以，对于准备晋升的员工，可以给予一定的培养期，帮助他更好地了解新职位的要求，学习新的工作方法。培训的方法可以使用各种培训课程，这些课程都是针对既往新经理最常碰到的问题，总结出来的普遍性的解决方法，可以适合各种行业，非常适合在岗前作为基础知识普及。

同时，因为不同行业有不同的特点，不同的公司有不同的最佳流程，所以除了通过课程学习，最好在本公司给新经理配备一个教练。这名教练是本公司经验丰富的经理，带过各种类型的团队，他可以给新经理提供咨询和帮助。教练最好不要是同部门的同事，同部门容易产生利益立场问题，其它部门的人可以相对客观的评价和给予建议。

最有效的方式还是边做边学，除了有理论知识作指导，有教练给予建议，最重要的是新经理在实践中要养成复盘的习惯，定期复盘，就会发现自己思考或执行中的问题，下次再碰到类似问题时就会注意避免，迅速的提高自己的能力。

首先来说什么样的标准是一个好的销售员。我想起一个故事：两个销售员，但是工资差别很大，工资低的很有意见，终于憋不住了去找领导理论：凭什么我们干的一样的工作，但是工资差别这么大，我觉得不公平，希望领导们给我一个合理的解释，

领导说，好啊，就把另一个也叫过来了，对他们说：今天给你们安排一个任务，了解一下东市场黄瓜价格，然后回来给我汇报，抓紧时间去吧。

两个人都出去了，那个有意见的销售员快速去市场一问价格马上原路返回，快速把价格汇报给领导，心想：我看你领导还能怎么说，我可是第一个完成任务的。

不一会，另外一个也回来了，给领导说：黄瓜两块三，西红柿一块五，南瓜八毛，西葫芦三块二，青菜…，豆角…，这些绿色蔬菜都是外地批发过来的，受气候影响，目前价格比较贵，但翟过十天左右，本地蔬菜就会补充上来，可以拉低大概五毛左右的差距，路上随便问了一下，目前运费由于汽油涨价，可能也会对蔬菜价格有所影响。

另外一个销售员听到后，默默的离开了领导办公室…

我觉得那个销售员就应该成为经理！

那么如何让一个好的销售成为经理呢，大致分为三点：

第一：经理首先必须是一个好的销售员，因为一个好的销售员能够快速了解市场，反馈客户信息，并能够及时分析汇总，成为经理了解市场的望远镜和探照灯。

第二：经理不但能够了解产品性能，市场信息，还应该能够通过汇总销售员的信息对客户群体需求有明确的答案，以便于在销售过程中针对性的制定销售目标和销售计划，比如，化肥销售就应该根据全国不同地区的土壤成分，种植种类，气候特征，收种季节等因素制定销售计划。并且根据不同地区的人情性格制定相应的销售方案，才能提高销售业绩。

第三：根据市场情况及时向上层领导汇报工作并提出合理化建议帮助其他部门协调工作力度、范围还有整改方案以求整个单位协调合作，做到有计划，有目标，避免产品积压和市场供应断货。

【hz.2233323.com】 总之一句话：销售是点，但培养销售成为线，了解面，那样就应该成为一个比较优秀的经理了。

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